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segunda-feira, 12 de março de 2012

Dicas para captação de patrocínio através da Lei de Incentivo ao Esporte

Para obter sucesso na captação de patrocínio através da Lei de Incentivo ao Esporte, o proponente deve ficar atento a algumas dicas. A primeira delas diz respeito ao planejamento do projeto, que deve considerar a necessidade futura de obter um patrocinador. É preciso planejar ações que possam ser atrativas ao patrocínio e contrapartidas em marketing (o que será oferecido aos patrocinadores em troca do dinheiro). Lembre-se que somente expor a logomarca do patrocinador é insuficiente. Ele precisa vender produtos ou comunicar-se com o público através do seu projeto. Expor a marca será o mínimo exigido.

Quando aprovado o projeto, fique atento aos editais. Muitas empresas patrocinadoras publicam seus editais de patrocínio pela internet para selecionarem os projetos que irão apoiar no ano seguinte.

Elabore uma apresentação comercial, que possa ser acessada impressa ou por e-mail. Um patrocinador terá cerca de 3 minutos para ler este material, portanto, comunique-se com objetividade, clareza e criatividade. Use mais imagens e menos textos, e não deixe de dizer o que é essencial: o patrocinador deverá entender seu projeto em poucas linhas, assim como saber quanto irá investir e qual será seu retorno.

Faça uma verdadeira campanha de captação de recursos: envolva pessoas e empresas para apoiarem o projeto, colete depoimentos, monte um mailing e envie um e-mail marketing. Organize seu trabalho, estabeleça metas e resultados desejados dentro de um prazo. Mas atenção: nunca peça uma “ajudinha”, não peça esmolas! Venda seu projeto como um produto valioso, e sempre ofereça algo em troca, até às pessoas físicas que lhe apoiarem.

Pesquise tudo sobre os patrocinadores. Investigue. Descubra quais as empresas que geralmente patrocinam projetos, quanto investem e em quais tipos de projetos. Descubra como essas empresas selecionam os projetos que irão apoiar (edital ou diretamente). No site do Ministério do Esporte é possível encontrar uma lista destas empresas patrocinadoras.

A captação de patrocinadores pode levar de 6 meses a 1 ano. Caso não tenha como se dedicar a esta tarefa, contrate serviços especializados. Existem empresas e profissionais especialistas neste tipo de trabalho.

Texto publicado no Jornal O ESPORTIVO, de fevereiro de 2012.

sexta-feira, 2 de março de 2012

NOVIDADES NA LEI ROUANET 2012


O Ministério da Cultura publicou recentemente nova Instrução Normativa para regularizar os procedimentos de apresentação, recebimento, análise, aprovação, execução, acompanhamento e prestação de contas de propostas culturais encaminhadas à Lei Rouanet.

A IN 1, de 09 de fevereiro de 2012 está redigida de uma forma mais simples, detalhada e completa, facilitando ao proponente o entendimento de todo o processo de encaminhamento de propostas culturais ao Ministério da Cultura. A nova legislação estabelece condições e limites para a utilização dos recursos, em consonância com o Plano Plurianual e com a Lei de Diretrizes Orçamentárias - LDO: para fins de cumprimento ao pricípio da não concentração, haverá um número limite de projetos a serem recebidos pelo MinC, sendo ele:

- Artes Cênicas: até 1.500 projetos
- Artes Visuais: até 600 projetos
- Audiovisual: até 1.200 projetos
- Humanidades: até 900 projetos
- Música: até 1.500 projetos
- Patrimônio Cultural: até 600 projetos

Além deste limite, o proponente também ficará limitado ao número e valor de projetos a ser proposto por ano. Pessoas físicas poderão ter até 2 projetos e pessoas jurídicas poderão ter até 5 projetos ativos no Salic Web. O somatório dos orçamentos dos projetos propostos estará limitado a um percentual do valor anual autorizado para renúncia fiscal, sendo 3% para pessoas físicas e 0,05% para pessoas jurídicas.

A nova instrução normativa entrou em vigor na data de sua publicação. As novas regras são válidas para todos os projetos encaminhados e aprovados pela Lei Rouanet, inclusive aqueles com data anterior à instrução normativa. É preciso que o proponente fique atento a esta informações e confira as atualizações da nova legislação.

Na data de hoje, o Ministério da Cultura divulgou dados sobre os recursos captados no ano de 2011. Os relatórios publicados pelo MinC trazem dados sobre o total aprovado e captado por pessoas físicas e jurídicas, assim como dados sobre os valores patrocinados por pessoas físicas e jurídicas, além do número de projetos por área.

Relatório Lei Rouanet 2011

Relação de proponentes pessoa física

Relação de proponentes pessoa jurídica

Relação de incentivadores pessoa física

Relação de incentivadores pessoa jurídica

Relação de projetos captados por área e por segmento cultural


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