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quarta-feira, 23 de maio de 2012

COM OS SAPATOS DO PATROCINADOR

Uma dos maiores desafios dos gestores esportivos é obter recursos para a realização de suas atividades. Geralmente estes recursos são provenientes de patrocinadores.

Não há melhor forma de entender o patrocínio a não ser “calçando os sapatos do patrocinador”. Isto significa que para obter sucesso na captação de recursos é preciso entender o que o patrocinador faz, o que pensa, o que quer e como vê um projeto esportivo.

O fechamento de um patrocínio pode acontecer sob três instâncias diferentes e não excludentes: através de um diretor de marketing, de uma agência de publicidade ou com o presidente da empresa patrocinadora. Cada qual terá suas características.

Se o projeto chegar às mãos do presidente da empresa, a análise poderá ter caráter subjetivo. O patrocinador pode desejar realização pessoal (vontade em ajudar, gosta da modalidade, tem um filho que pratica, compartilha da mesma causa, é louco pelo time, etc.), ou levar em conta aspectos financeiros (quer ajudar com uma quantia específica, enxerga oportunidades, tem interesse em lucrar com o projeto). Neste caso, a abordagem deve ser sutil e emocional. O projeto deve vender ideias e ideais, valores e imagem.

Se o projeto for analisado e julgado na agência de publicidade, será dada atenção aos aspectos de publicidade planejados, ou seja, a agência quer saber qual será o plano de mídia e se o valor está dentro do orçamento que dispõe para a mídia prevista para o cliente. Além disso, a agência precisará ser remunerada em no mínimo 20% do total patrocinado – e quem paga é o projeto, não o patrocinador.

Geralmente os projetos são recebidos e analisados por diretores de marketing. Se este for o caso, deve-se elaborar um material onde fiquem bem claras as contrapartidas oferecidas, ou seja, onde e como a logomarca será veiculada, qual o perfil do público, a estratégia de ação, o plano de mídia e o espaço que será oferecido ao patrocinador. O projeto deve servir como um meio de comunicação e venda do patrocinador junto ao seu público, pois existem metas de vendas a serem alcançadas.

Conhecer a estratégia de marketing do patrocinador e “calçar os sapatos” de quem analisa o projeto é uma preciosa dica para quem pretende alcançar o sucesso na captação de recursos.

Texto publicado no Jornal O Esportivo - edição de maio 2012


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