BLOG

sexta-feira, 27 de janeiro de 2012

LEI DE INCENTIVO X PATROCÍNIO

A exemplo da Lei Rouanet, na área de cultura, o Ministério do Esporte dispõe de um mecanismo de incentivo a projetos esportivos, para financiamento de ações na área de esporte educacional, de participação e de rendimento. Através da Lei de Incentivo ao Esporte (Lei 11.438, de 29 de dezembro de 2006) foram captados R$ 430 milhões entre os anos de 2007 e 2010, aplicados em projetos esportivos de cerca de 90 modalidades diferentes. A estimativa de captação do Ministério do Esporte para o ano de 2011 foi de R$ 300 milhões, considerando a aprovação de 558 projetos, sendo destes, 42 projetos propostos por entidades catarinenses.

Os números apresentados, entretanto, não mostram uma das maiores dificuldades do mecanismo, que é a captação de patrocínio. Os recursos captados entre os anos de 2007 e 2010 representam 18,79% do montante aprovado para a captação naquele período. Ou seja, 81,21% dos recursos aprovados na Lei de Incentivo ao Esporte simplesmente não foram captados.
 
Esta realidade acontece, basicamente, por três fatores: O primeiro deles é que, de acordo com a legislação, só pode ser patrocinadora a empresa tributada por lucro real. Deste universo fazem parte cerca de 4% das empresas brasileiras. Em Santa Catarina, estima-se que cerca de 50 empresas se enquadrem neste perfil. O segundo fator é que a legislação não permite o pagamento de despesas com mídia e publicidade, tornando o projeto menos atrativo para o patrocinador que deseja retorno em marketing. Por fim, o último fator observado é o acesso às grandes empresas patrocinadoras. Os diretores de marketing raramente recebem os proponentes pessoalmente para apresentação de seus projetos.

Para aumentar as chances de captação dos projetos incentivados bastaria uma pequena mudança na legislação: que todas as empresas brasileiras (tributadas por lucro real ou presumido) pudessem se enquadrar como patrocinadoras de projetos esportivos. Desta forma teríamos cerca de 6 milhões de possíveis patrocinadores. Enquanto isso não acontece, o proponente deve ficar atento a algumas dicas para captar recursos para seus projetos.

FIQUE DE OLHO

(1) Planeje as ações do projeto considerando que será necessário captar um patrocinador – planeje contrapartidas em marketing; (2) Fique atento aos editais de patrocínio publicados na internet. As maiores empresas patrocinadoras que utilizam mecanismos incentivados publicam editais anuais para a seleção de projetos; (3) Elabore uma apresentação comercial resumida sobre seu projeto, que possa ser acessada via internet em até 3 minutos. Nesta apresentação, o patrocinador deve entender o projeto e ser atraído por suas contrapartidas de marketing. Mostre cotas de patrocínio e retorno por cota; (4) Faça uma verdadeira campanha de captação: envolva pessoas físicas e jurídicas para apoiarem seu projeto, mas atenção: nunca peça uma “ajudinha”, venda o projeto como um produto valioso, e sempre ofereça algo em troca, mesmo às pessoas físicas que lhe apoiarem; (5) Organize um mailing das empresas que tem o mesmo perfil de seu projeto (dica: analise o perfil de seu público-alvo e encontre similaridades com o público-alvo do patrocinador), descubra se são optantes por lucro real e a forma como recebem projetos para análise e (6) Se não tiver tempo para todo este empenho, contrate serviços especializados.


Rua Vera Linhares de Andrade, 2.201, Sala 302 - Centro Executivo Jardim Itália - Córrego Grande - Florianópolis - SC
CEP 88037-395 - Tel.: (48) 3025-6793 | www.projetaonline.com.br
Todos os direitos reservados -