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CURSO DE IMERSÃO CULTURAL | 21 a 25 de maio em Florianópolis

Dicas para captação de patrocínio através da Lei de Incentivo ao Esporte

Para obter sucesso na captação de patrocínio através da Lei de Incentivo ao Esporte, o proponente deve ficar atento a algumas dicas. A primeira delas diz respeito ao planejamento do projeto, que deve considerar a necessidade futura de obter um patrocinador. É preciso planejar ações que possam ser atrativas ao patrocínio e contrapartidas em marketing (o que será oferecido aos patrocinadores em troca do dinheiro). Lembre-se que somente expor a logomarca do patrocinador é insuficiente. Ele precisa vender produtos ou comunicar-se com o público através do seu projeto. Expor a marca será o mínimo exigido.

Quando aprovado o projeto, fique atento aos editais. Muitas empresas patrocinadoras publicam seus editais de patrocínio pela internet para selecionarem os projetos que irão apoiar no ano seguinte.

Elabore uma apresentação comercial, que possa ser acessada impressa ou por e-mail. Um patrocinador terá cerca de 3 minutos para ler este material, portanto, comunique-se com objetividade, clareza e criatividade. Use mais imagens e menos textos, e não deixe de dizer o que é essencial: o patrocinador deverá entender seu projeto em poucas linhas, assim como saber quanto irá investir e qual será seu retorno.

Faça uma verdadeira campanha de captação de recursos: envolva pessoas e empresas para apoiarem o projeto, colete depoimentos, monte um mailing e envie um e-mail marketing. Organize seu trabalho, estabeleça metas e resultados desejados dentro de um prazo. Mas atenção: nunca peça uma “ajudinha”, não peça esmolas! Venda seu projeto como um produto valioso, e sempre ofereça algo em troca, até às pessoas físicas que lhe apoiarem.

Pesquise tudo sobre os patrocinadores. Investigue. Descubra quais as empresas que geralmente patrocinam projetos, quanto investem e em quais tipos de projetos. Descubra como essas empresas selecionam os projetos que irão apoiar (edital ou diretamente). No site do Ministério do Esporte é possível encontrar uma lista destas empresas patrocinadoras.

A captação de patrocinadores pode levar de 6 meses a 1 ano. Caso não tenha como se dedicar a esta tarefa, contrate serviços especializados. Existem empresas e profissionais especialistas neste tipo de trabalho.

Texto publicado no Jornal O ESPORTIVO, de fevereiro de 2012.

NOVIDADES NA LEI ROUANET 2012

O Ministério da Cultura publicou recentemente nova Instrução Normativa para regularizar os procedimentos de apresentação, recebimento, análise, aprovação, execução, acompanhamento e prestação de contas de propostas culturais encaminhadas à Lei Rouanet.

A IN 1, de 09 de fevereiro de 2012 está redigida de uma forma mais simples, detalhada e completa, facilitando ao proponente o entendimento de todo o processo de encaminhamento de propostas culturais ao Ministério da Cultura. A nova legislação estabelece condições e limites para a utilização dos recursos, em consonância com o Plano Plurianual e com a Lei de Diretrizes Orçamentárias - LDO: para fins de cumprimento ao pricípio da não concentração, haverá um número limite de projetos a serem recebidos pelo MinC, sendo ele:

- Artes Cênicas: até 1.500 projetos

- Artes Visuais: até 600 projetos

- Audiovisual: até 1.200 projetos

- Humanidades: até 900 projetos

- Música: até 1.500 projetos

- Patrimônio Cultural: até 600 projetos

Além deste limite, o proponente também ficará limitado ao número e valor de projetos a ser proposto por ano. Pessoas físicas poderão ter até 2 projetos e pessoas jurídicas poderão ter até 5 projetos ativos no Salic Web. O somatório dos orçamentos dos projetos propostos estará limitado a um percentual do valor anual autorizado para renúncia fiscal, sendo 3% para pessoas físicas e 0,05% para pessoas jurídicas.

A nova instrução normativa entrou em vigor na data de sua publicação. As novas regras são válidas para todos os projetos encaminhados e aprovados pela Lei Rouanet, inclusive aqueles com data anterior à instrução normativa. É preciso que o proponente fique atento a esta informações e confira as atualizações da nova legislação.

Na data de hoje, o Ministério da Cultura divulgou dados sobre os recursos captados no ano de 2011. Os relatórios publicados pelo MinC trazem dados sobre o total aprovado e captado por pessoas físicas e jurídicas, assim como dados sobre os valores patrocinados por pessoas físicas e jurídicas, além do número de projetos por área.

Relatório Lei Rouanet 2011

http://www.cultura.gov.br/site/wp-content/uploads/2012/02/Texto-Relat%C3%B3rio-publica%C3%A7%C3%A3o-28-2-2011.pdf

Relação de proponentes pessoa física

http://www.cultura.gov.br/site/wp-content/uploads/2012/02/Anexo-I-Rela%C3%A7%C3%A3o-Proponentes-Pessoa-Fisica-2011.pdf

Relação de proponentes pessoa jurídica

http://www.cultura.gov.br/site/wp-content/uploads/2012/02/Anexo-II-Rela%C3%A7%C3%A3o-Proponentes-Pessoa-Juridica-2011.pdf

Relação de incentivadores pessoa física

http://www.cultura.gov.br/site/wp-content/uploads/2012/02/Anexo-III-Rela%C3%A7%C3%A3o-Incentivadores-Pessoa-Fisica-2011.pdf

Relação de incentivadores pessoa jurídica

http://www.cultura.gov.br/site/wp-content/uploads/2012/02/Anexo-IV-Rela%C3%A7%C3%A3o-Incentivadores-Pessoa-Jur%C3%ADdica-2011.pdf

Relação de projetos captados por área e por segmento cultural

http://www.cultura.gov.br/site/wp-content/uploads/2012/02/Anexo-V-Areas-e-Segmentos-dos-Projetos-com-Capta%C3%A7%C3%A3o-2011.pdf

LEI DE INCENTIVO X PATROCÍNIO

A exemplo da Lei Rouanet, na área de cultura, o Ministério do Esporte dispõe de um mecanismo de incentivo a projetos esportivos, para financiamento de ações na área de esporte educacional, de participação e de rendimento. Através da Lei de Incentivo ao Esporte (Lei 11.438, de 29 de dezembro de 2006) foram captados R$ 430 milhões entre os anos de 2007 e 2010, aplicados em projetos esportivos de cerca de 90 modalidades diferentes. A estimativa de captação do Ministério do Esporte para o ano de 2011 foi de R$ 300 milhões, considerando a aprovação de 558 projetos, sendo destes, 42 projetos propostos por entidades catarinenses.

Os números apresentados, entretanto, não mostram uma das maiores dificuldades do mecanismo, que é a captação de patrocínio. Os recursos captados entre os anos de 2007 e 2010 representam 18,79% do montante aprovado para a captação naquele período. Ou seja, 81,21% dos recursos aprovados na Lei de Incentivo ao Esporte simplesmente não foram captados.

 

Esta realidade acontece, basicamente, por três fatores: O primeiro deles é que, de acordo com a legislação, só pode ser patrocinadora a empresa tributada por lucro real. Deste universo fazem parte cerca de 4% das empresas brasileiras. Em Santa Catarina, estima-se que cerca de 50 empresas se enquadrem neste perfil. O segundo fator é que a legislação não permite o pagamento de despesas com mídia e publicidade, tornando o projeto menos atrativo para o patrocinador que deseja retorno em marketing. Por fim, o último fator observado é o acesso às grandes empresas patrocinadoras. Os diretores de marketing raramente recebem os proponentes pessoalmente para apresentação de seus projetos.

Para aumentar as chances de captação dos projetos incentivados bastaria uma pequena mudança na legislação: que todas as empresas brasileiras (tributadas por lucro real ou presumido) pudessem se enquadrar como patrocinadoras de projetos esportivos. Desta forma teríamos cerca de 6 milhões de possíveis patrocinadores. Enquanto isso não acontece, o proponente deve ficar atento a algumas dicas para captar recursos para seus projetos.

FIQUE DE OLHO

(1) Planeje as ações do projeto considerando que será necessário captar um patrocinador – planeje contrapartidas em marketing; (2) Fique atento aos editais de patrocínio publicados na internet. As maiores empresas patrocinadoras que utilizam mecanismos incentivados publicam editais anuais para a seleção de projetos; (3) Elabore uma apresentação comercial resumida sobre seu projeto, que possa ser acessada via internet em até 3 minutos. Nesta apresentação, o patrocinador deve entender o projeto e ser atraído por suas contrapartidas de marketing. Mostre cotas de patrocínio e retorno por cota; (4) Faça uma verdadeira campanha de captação: envolva pessoas físicas e jurídicas para apoiarem seu projeto, mas atenção: nunca peça uma “ajudinha”, venda o projeto como um produto valioso, e sempre ofereça algo em troca, mesmo às pessoas físicas que lhe apoiarem; (5) Organize um mailing das empresas que tem o mesmo perfil de seu projeto (dica: analise o perfil de seu público-alvo e encontre similaridades com o público-alvo do patrocinador), descubra se são optantes por lucro real e a forma como recebem projetos para análise e (6) Se não tiver tempo para todo este empenho, contrate serviços especializados.

PRORROGADO O PRAZO DO SEITEC 2012

Comunicamos que o prazo para cadastramento de projetos no Sistema SEITEC 2012 foi prorrogado para 30 de novembro de 2011. A documentação dos projetos poderá ser encaminhada às SDRs (Secretarias de Desenvolvimento Regional) até 05 de dezembro.

Edital de Patrocínio Cultural | ELETROBRÁS

Aberto Edital ELETROBRÁS para patrocínio a projetos culturais, incentivados pela Lei Rouanet ou pela ANCINE. Serão destinados R$ 21,59 milhões para apoiar projetos em três segmentos: fomento ao teatro, fomento ao audiovisual e fomento ao patrimônio imaterial. Os projetos devem ser encaminhados até 06 de dezembro de 2011.

Mais informações: http://www.eletrobras.com/editalcultural/main.asp